来源：
阎义侠1995年--1998年在台湾南良关系企业，任大连投资项目负责入时，为台湾陈万河先生所投资的"大连东站批发市场"、"鸡西东富粮油食品有限公司"项目所做的策划案。阎义侠亲自主
持了这两个投资项目策划案的制定与实施。
应用：
本策划案适用于借用外资和外部信息、市场资源，搞好国有资产运营，提高企业效益，通过内部联合外部扩张策略，盘活产地资源，拓展海外市场，建立通畅的物流渠道，使产、供、销一体化良性发展，实现项目投资互动增值。
内容：
改革开放以来，我国在利用外资发展经济和搞好企业的资产改造等方面取得了令人瞩目的成就，而大连作
一、 母策划案提出的背景。
1995年当时在大连乃至全国，还没有过外商和铁路合作的项目。因为铁路多年来的行业管理的垄断性，使其对外封闭。随着改革开放的深入，及运输事业的发展?quot;铁老大"也面临着激烈的竞争。
大连东站是大连市内散装、零担货物发运站，占地10万m2，紧邻海港，地处中山区繁华地带，由于市内企业的搬迁及港口货运的分流，其铁路运输的主业处于渐渐萎缩的境地，不少仓库闲置，对外招租，主业精减下来的富裕人员无法安置，铁路东站苦于寻找货场改革和发展第三产业的新路子。 由于中国正处在计划经济向市场经济的转型期，国有式垄断行为不可能全部消失，长期以来在国家一系列优惠政策的大力扶持和巨额投入的哺育下，铁路运输、通信、电力、煤气等许多基础设备及产业发展迅速，并且政府投资的企业机构垄断经营，这种典型的行政性垄断，导致了企业组织管理的低效率和资源运用的低效率。所以垄断企业也面临着，来自方方面面的各种压力，他们急于想办法摆脱企业的困境，策划者在获得了外部、内部各种信息对市场进行调查和对合作伙伴进行分析之后，萌生了利用这一机遇，促成台商进军铁路垄断行业的创意。这是母策划案提出的背景。
二、 策划案的决策和实施步骤。
策划者通过对信息的整理、判断、创新，亲自制定了大连东站批发市场和鸡西东富粮油食品有限公司的母子策划案，并采取以下步骤使策划案得以顺利实施。
<一> 进入垄断环境
1、 找准切入点和突破口。
铁路过去号称?quot;铁老大"。素有"铁饭碗、铁面孔、铁交椅"之说，这种垄断企业是不屑与别人合作的，所以策划案以台商投资铁路东站，对东站的闲置旧库房进行改造和扩建库房建立批发市场为切入点，使大连东站对该投资项目产生了兴趣，打开了合作的突破口。也使台商能有机会挤进铁路这一垄断行业之门。
2、 找"对象"，嫁好"郎君"。
策划案的选项和切入点比较好，以搭建物流产业平台为突破口，与铁路东站的经营联系较紧，能将东站的国有资产有效利用，同时又对业主有所帮助，合作双方都有被对方所利用的条件；另外所选择的物流产业，符合时代发展趋势、符合大连城市发展的需求、符合市场需求、符合政策导向，这无疑等于奠定了合作成功的基础，如同找对了婆家，嫁了个好"郎君"。
3、 顺势取利，扩大战果。
"对象"找好了，切入点也有了，那么就要把握自我创造轰动、借助轰动加快创意和策划案的制定。在策划案制定前，策划者先促成了台商和铁路东站的一次贸易机会，让铁路东站给台商在太仓的大东建材有限公司发了一专列煤炭。当时运输煤炭批车非常难，而东站是铁路货运部门可直接在铁道部批车皮，这种市场独享的好处，给台商和铁路东站都带来了利润，为合作打下了好的基础。紧接着，策划者又利用铁道部在大连东站开全国铁路现场会的契机，使双方合作意向得以认可并在会上公开宣传，造成轰动影响。借这种轰动坚定了铁路和台商合作的信心和加速了合作的进程。
<二> 利用垄断条件。
1、 从内部攻破堡垒。
我国多年来形成的行政性垄断，使铁路形成"三难"门难进、事难办、脸难看。因此与铁路的合作也将难上加难。策划者利用了人们普遍存在?quot;远来和尚好念经"的心理，念好与台商合作对铁路东站会带来哪些利益的"经"，做通东站关键人物的工作，再由东站方来做大连铁路分局吴局长的工作，由"顾客"夸瓜比"王婆"更具说服力。也很容易从内部攻破垒。
2、 危险之处求安全，变不利为有利。
长期以来铁路受计划经济和行政性垄断的影响，使铁路中存在着组织管理的低效率和资源运用的低效率的现象，干部流动频率快，经营短期行为，排外和行业垄断等行为较突出。这些可以说是一种危机所在，然而危机有时包含着"危险"和"机会"两个方面，往往垄断越突出，商机也就越多，利润也会越大，所以能很好地进入并善于利用之，便能从中受益，变不利为有利。
3、 借"鸡"下蛋，优势互补
策划案中大连东站以闲置的库房和富余的人员做为投资。台商以闲置的资金和原有的销售市场及网络作为投资来进行合作。二者的结合使东站的闲置资产得以得利用，企业的资产重新优化配置，有效运营；使台商找到了立足大连物流产业并进以向内地深入和向外扩张的立脚点，对双方来说都是借鸡下蛋。扬长避短，优势互补。
<三> 扩大垄断优势。
1、 提升子策划采用摊饼战略向外扩张。
策划者在母策划案实施后，及时提升子策划，以保证母策划项目的稳定发展。采用"摊饼"战略，利用母策划项目所创造的机会，积极向外扩张，内连供应市场，外拓海外市场，在资源丰富的黑龙江鸡西等地建立基地兼加工型的农业企业，实施了投资产业链的有效嫁接。
1998年子策划的项目。"鸡西东富粮油食品有限公司"正式成立。
2、"养鸡下?quot;，"引鸡下蛋"。
子策划项目以农副产品，山野菜、食用菌和粮油食品加工为主，是一个基地兼加工型的农业项目。把种值、收购、加工、销售融为一体，带动了当地相关产业的发展，吸引了国外客户与产地的合作。它不仅保障了母策划的健康有序发展，而且对母策划有所提升和推进。它也使项目基础更加强，实力更壮大。母策划?quot;借鸡下蛋"，子策划进入到"养鸡下蛋"和"引鸡下蛋"。
3、扩大垄断的优势。
提升和实施子策划，使项目发展更健康有序。物流交易平台与产地和国外市场的连接，开拓延伸了物流渠道，把母策划中可利用的垄断产业的低成本优势，垄断资产有效运营优势加以扩大，形成了产、供、销一体化良性发展的优势；和组成加工贸易船队，借台商之船拓展海外市场的优势。
三、 策划案的实施过程及结果。
本策划案在利用外资方面，较好地把握了投资的时、度，在1995年当时还未有外资介入大连市物流产业的情况下，先入为主，第一个大胆地与铁路合作，1995年末双方开始第一次接洽，1996年2月8日签定了合作意向；5月16日签订合作协议，台商投资款5月28日到位，6月3日冷库动工建造，9月8日大连东站批发市场正式开始营业。建立了一个集仓储、加工、批发、贸易为一体的"大连东站批发市场"。搭建起了物流产业平台，东站以闲置的仓库和安置12名企业富裕人员为条件与台商陈万河先生合作，台商投资400万人民币将东站1200m2仓库改建成比较先进的是调式冷藏库，并将2000m2仓库扩建成果、菜、干海品、农副产品的库体批发市场。运用先进的仓储批发条件，借助铁路的运输和港口的优势，台商的信息市场和国际销售网络，吸引了国内的许多业户和国外的客商。一度曾成为东三省干海品批发的集散地和现在大连市高档果菜的主要仓储地及配送中心。
在搭建起的物流平台上，铁路闲置的国有资产得以合理配置，资产得以有效运营；安排了铁路的12员职工，解决了剩余人员无法安置的一大难题，每年可节省开支18万元左右，市场的配套工序、仓储、装卸、运输等又给铁路的主业提供了新的经济来源，这一投资项目，实现了国有资产的有效运营，合理配置，走出了铁路利用外资发展第三产业的一条新路子。通过资本经济战略组合，使国有资产的运营效益和外商的投资效益都有提高，真正实现了"双赢"的目的。
1998年10月，陈万河先生在子项目策划案实施中，又投资23.9万美元，成立了"鸡西东富粮油食品有限公司"，以农副产品、山野菜、食用菌和粮油加工为主。这是一个基地兼加工型农业项目。它的主要任务是保障母策划案的实施，完成产地和市场的链接，组成强大的加工贸易舰队用资源和加工优势、低成本优势、外资销售网络优势、产、供、销一体化优势，全面拓展海外市场，开拓延伸物流渠道。
这两个策划案的投资项目，相互关联、互相促进，子策划是母策划的保障和发展，它对母策划案在内容、档次、功能、辐射面上，有全面的提升和推进作用，构筑了扎实的项目体系，形成项目投资的良性发展和互动增值。
案例：
一、"大连东站批发市场和鸡西东富粮油食品有限公司"母、子策划案示意图
做什么 步骤 怎样做
搜集、加工、整理内外部信息 进入垄断环境 找准切入点，选准突破口
进行可行性分析 找准对象，嫁好郎君
提出合作创意和策划案 顺势取利，扩大战果
制定投资、财务、进度、经营管理计划和各项规章制度
利用垄断条件 从内部攻破堡垒
改造旧的运营体系和设施 危险之处求安全，变不利为有利
策划案变决策案予以实施 借鸡下蛋，优势互补
内联产地外扩市场，提升子策划
扩大垄断优势 提升子策划，采用摊饼战略向外扩张
鸡西东富食品粮油公司策划案实施 建基地兼加工型企业养鸡下蛋、引鸡下蛋
基地兼加工型项目完成 扩大垄断优势，拓宽物流渠道。
找准切入点，选准突破口
进行可行性分析 进入垄断环境 找准对象，嫁好郎君
提出合作创意和策划案 顺势取利，扩大战果
制定投资、财务、进度、经营管理计划和各项规章制度 从内部攻破堡垒
利用垄断条件
改造旧的运营体系和设施 危险之处求安全，变不利为有利
策划案变决策案予以实施 借鸡下蛋，优势互补
内联产地外扩市场，提升子策划 提升子策划，采用摊饼战略向外扩张
扩大垄断优势
鸡西东富食品粮油公司策划案实施 建基地兼加工型企业养鸡下蛋、引鸡下蛋
基地兼加工型项目完成 扩大垄断优势，拓宽物流渠道。
盱真正城盱城睦上
从上示意图中可以看出：两个策划案总体上分成进入垄断环境，利用垄断条件，扩大垄断优势三个大步骤，每个步骤的策划和实施，又是由整理、判断、创新三个策划思维步骤来完成的，这?quot;三三"制构成了策划案的主体。
二、产生策划的背景和形成策划案前的准备工作。
1、 获得信息：
策划者当时负责南良关系在东北地区投资项目事宜，每周需向大陆总部汇报情况，进行市场调查和信息搜集整理是每天必做的事。95年11月份在了解大菜市果菜销售情况时，意外得知当时在大连做柑桔最大的客户颜老板的货物直接发在大连东站贮存批发，策划者凭着对商人的了解认为他舍近求远去东站必有其原由，于是就主动去找颜，颜说出一些原因：A东站为完成货运任务，给他提供装卸，储存方面的优惠；B在东站批发可直接入库，省却装运次数和减少货物损失，这对微利的果品生意来说是一种竞争的优势；C仓储和运输条件比大菜市好。同时通过颜又结识了东站的电工宋。获得了一些东站内部的信息：东站主业任务少；人员富裕；领导急于想法开发第三产业；想在西站台高地挖窑贮存果菜。
2、 进行可行性分析和市场调查。
获得了这些内外部信息后，策划者进行了这方面的市场调查，并写出了这个项目的可行性分析报告（见附后文件）详细向总部汇报。总部回复陈万河先生对此项目感兴趣，并需进一步了解情况。
3、 产生策划创意。
陈万河是台湾台中市的商人，他在福建、上海都有投资工厂。他经常来往于南方、东北等地做大宗贸易。策划者曾在对"大连格斯特化工厂"投资项目论证时与他有过几次交往。当时策划者认为其投资风险大，走入了别入设置的圈套中，并用一系列调查材料来说服他，中止了已投资的项目，避免了更大的损失。为此，陈万河对策划者能不顾个人得失为他考虑的行为很感激，并多次表示让策划者留意在大连选择投资的好项目。他认为大连的地理位置和城市环境很好，极适合他做果菜、海带菜、山野菜及农副产品等大宗贸易，他想在大连找个立脚点，从而进一步向东北等内陆地区发展。
在获得了铁路东站的内部信息及与站长崔广忱先生初步接触以后，在与台商进行沟通和项目分析使其对此项目有了初步了解后，策划者认为，铁路东站和台商之间如能合作，双方都会从中获得好处的，因此，存在着合作的可能。于是策划者萌生了抓住铁路面临内外压力，急于找"对象"，找出路的机会，将台商娶进来，双方缔"连理"的策划创意。
4、 找切入点和突破口
策划者认为铁路东站主业是任何人难以插足的，他们也不会花钱投资，只有将铁路方面闲置的资产、人员加以利用，供其达到重新优化配置，合理组合，有效运营，才有可能让东站方产生与台商合作的意向。而台商也认为只有铁路方有投入才会把钱投进来，所以双方以什么投入是很关键的。策划者根据这些，选择以东站闲置厂房、场地和安排企业富裕人员作为投资条件，台商投资将其改造而建立仓储、批发、加工贸易一体的批发市场为切入点，找准了突破口，从而为策划创意奠定了成功的基础。
5、 促成贸易、牵线搭桥，签订意向书。
为使双方加深了解，策划者又多方做工作，使陈万河和铁路之间有了接触，96年促成了双方合作前的第一笔贸易。由东站利用运输和批车皮的优势给陈在太仓的水泥厂，发了一专列煤，双方初尝到了合作的甜头，坚定了合作意向。96年2月8日，东站与陈万河先生签定了合作意向书。